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如何在广阔红海中开拓出蓝海未来智能或可作为参考案例。
作为TWS耳机玩家未来智能成立于2021年日前完成了由天际资本领投的数千万元Pre-A轮融资这也是该公司成立以来完成的第二轮融资。
从成立时间来看在广阔的TWS市场未来智能还略显“青涩”。但能获得资本的青睐也代表着这家企业的实力不可小觑。尤其是在TWS耳机红海市场呈现出越来越“内卷”的迹象之际未来智能积极入局并受到资本较大关注或有更大的意义可探寻。
据了解未来智能主要专注办公领域。那么这是其形成差异化优势的关键吗此外在产品打造上未来智能顺应“AI耳机”的发展趋势能否借此成为TWS市场的“明星”
立足TWS红海市场未来智能优势何在
自苹果公司于2016年推出第一代AirPods之后入局无线蓝牙耳机领域TWS的玩家逐渐增多。据不完全统计索尼、JBL、BOSS、漫步者、万魔等传统音质厂商苹果、华为、OPPO、小米、荣耀、vivo等手机厂商以及一些较为低端的白牌厂商纷纷盯上TWS耳机赛道并形成三方玩家“争霸”的局面带动市场规模持续扩大。
华经产业研究院数据显示2018年全球TWS耳机市场规模为36.5亿美元2019年增长至47.8亿美元预计2023年市场规模将达到120.7亿美元2018-2023年年均复合增长率高达22.1%。
但是随着传统消费电子进入存量市场TWS耳机的爆发式增长期也成为过去产品出货量增速开始放缓即是佐证。Counterpoint数据显示2016年全球TWS耳机出货量仅为918万部2020年达到了2.33亿部2016-2020年复合增长率高达124%2021年TWS耳机出货量为2.996亿台同比增长29%。然而到了2022年华经产业研究院数据显示TWS耳机全球出货量仅有2.41亿台同步下降22.3%。
不难看出尽管TWS耳机的发展时间不足10年但无论是上游产业链端还是下游产品端都已经进入发展成熟期行业退热并随之进入红海市场。
众所周知想要在红海市场激烈的竞争中脱颖而出并非易事但这并不意味着企业无法在其中获得成功。
未来智能CEO马啸认为进入红海市场后TWS耳机市场将由两类玩家主导一类是手机厂商其持续推出自有品牌的TWS耳机另一类则为专攻垂直市场的TWS耳机厂商以差异化产品填补市场空缺。
调研机构Canalys发布的数据显示2023年第二季度在国内TWS耳机市场小米以15%的市场份额超过苹果位列第一同比增长10%。第二到第五位的品牌分别为苹果、华为、Edifier和OPPO市场份额分别为14%、13%、12%和8%。
松果财经观察到小米等国产品牌实现TWS市场份额提升的原因都离不开全场景、全价位布局。比如针对娱乐、运动等场景小米均有相关产品提供而且价位多样既有百元性价比产品也有千元旗舰产品。
不过虽然全面的产品布局能为消费者提供多种选择但对于后来者并不适用若与头部企业比拼大而全很容易在激烈的市场竞争中败下阵来。而根据细分场景进行创新则更有希望冲出重围争取到TWS耳机市场仅剩不多的蛋糕。
沿着这样的思路未来智能将产品聚焦在会议场景致力于做垂直小而精的智能助理并面向律师、记者、金融从业者等用户群体。这一战略定位有其合理性。
具体而言未来智能面向的用户均具有远程会议的高频需求且规模庞大。马啸就曾表示“中国有四亿白领用户腾讯会议的用户就有两个亿这个客群并不小”。而且由于工作需要这些用户往往存在会议录音、纪要整理、智能翻译等多样需求腾讯会议为代表的软件端虽然能提供录音等方面的助力但功能还是有待完善之处且较为私域化。考虑到工作便利性用户其实更需要集众多服务会议场景功能于一体的便捷硬件产品。
未来智能的产品研发也正是响应了市场需求变化据悉未来智能目前已推出iFLYBUDS Pro、iFLYBUDS Air、iFLYBUDS Nano等多款会议办公耳机致力于成为会议场景下的专业生产力工具。
值得一提的是由于聚焦会议场景的专业性较强与市面上大多数TWS耳机强调音质、外观、佩戴舒适度不同未来智能主要围绕特定用户需求提升产品性能。比如在高频会议场景下用户对于硬件产品的续航能力提出更高要求对比来看小米旗舰产品Buds 4 Pro单次续航9小时搭配充电仓续航38小时而未来智能的iFLYBUDS Pro单次续航达10小时搭配充电仓续航50小时最长能开7.5小时的会议。 基于最大程度切中了特定场景的需求未来智能的产品销售也较为理想。据悉iFLYBUDS Air在今年1月4日正式首销后迅速成为市场爆款产品。在京东平台颈挂式/无线耳机榜中iFLYBUDS Air排名第一好评率高达100%。在天猫平台挂耳式蓝牙耳机热销榜、抖音平台品牌无线耳机爆款榜中iFLYBUDS Air均位居热销TOP3。
不过一个企业或一款产品想要在市场中持续领跑只有差异化还远远不够。尤其是在由AI驱动产品的新一轮浪潮中谁都想抢先搭上AI快车而这也注定了TWS耳机行业未来的发展趋势。
AI耳机TWS行业的进化方向
2023年以来AI技术的迅猛发展影响到各行各业。这一点从AI相关产业的融资中可以窥见一二。天眼查资料显示2023年上半年人工智能领域月均融资事件达48起。
IDC报告也指出预计到2023年包括软件、硬件、以AI为中心的系统服务在内AI相关产业规模支出将达到1540亿美元同比增长26.9%到2026年AI产业规模支出将超过3000亿美元2022-2026年的复合年增长率将达到27%。
只不过尽管AI之风呼啸而来但对于非专业领域的消费者来说AI或只是概念谁真正把AI实实在在地与生活、工作相结合才能使消费者更深入感受到AI的魅力并占据市场优势。
具体到TWS耳机领域站在消费者角度来看在AI的武装下TWS产品将不仅仅是单纯的听觉硬件而是有望变成生产力神器创造更大的应用价值。未来智能的产品升级也正是由此出发。 以iFLYBUDS Nano系列产品为例作为全球首款AIGC生成式会议耳机在大模型的加持下Nano系列搭载了AI生成式会议助理VIAIM AI能帮助用户实现代办事项提取、摘要总结提取后续还将有待办事项跟进等功能。用户耳机录到的语音通过VIAIM AI可以被快速处理、编辑、管理一键提升会议效率。可以说对AI技术的积极应用增厚了未来智能的先发优势和竞争实力。
值得注意的是办公场景也是AI最先落地的众多阵地之一。
究其原因任何新技术想要在行业中实现规模应用都需要为企业降低成本、增加效益并能为企业寻找创新的机会AI也不例外。而众多场景中办公场景对降本增效、提高生产力具有更加强烈的需要AI技术将能最大程度发挥效用。
比如ChatGPT依托自然语言的会话式交互可驱动内容生成、深入挖掘数据资产的价值是办公产品迈入智能化发展新阶段的重要推力。因此也可以理解当前文心一言、讯飞星火等诸多大模型产品基本都在办公领域持续拓展应用。
由这点来看未来智能聚焦办公场景以“AI耳机”深化软硬一体化应用的产品逻辑具有充分的可行性。
而未来能否将这一发展逻辑进行更为深入的贯彻也十分考验企业的研发实力。截至目前未来智能成立近两年似乎并不具备深厚的行业积淀但从其对细分场景的精准把握以及产品设计上的差异化优势来看未来智能的背后有一大助力——科大讯飞。
实际上未来智能脱胎于科大讯飞团队。而在人工智能赛道科大讯飞的身影不可忽视尤其是随着AI热度持续抬升科大讯飞的技术实力得到进化或能为未来智能的发展提供更大支撑。
基于此未来智能表示下一步将会进一步训练强化自己的AI模型实现对成段文字提取关键词的能力再向后发展则有望通过AI智能直接让录音形成纪要形式的文本。显然AI的能力已成为未来智能在TWS领域的核心竞争力之一。
结语
当前TWS耳机市场高速发展的红利期已过但相关企业切中细分赛道并解决用户痛点仍能快速占领耳机玩家心智。与此同时AI大模型风头正起融入大模型之后TWS耳机的功能也将被再次放大。
基于此即便还是TWS赛道的“新玩家”但未来智能已经洞察到办公场景下的潜在市场并快速挖掘到“AI耳机”这一未来发展模式。而后续通过不断增强技术壁垒和提升科技附加值或将进一步推动TWS耳机的智能化升级。
作者Bonnie
来源松果财经
