网站建设动态页面修改删除,大型网站建设公司沈阳,怎做不下网站刷枪,微信 wordpress 群发华为在过去一直以几百块钱的低端手机为主#xff0c;但如今已经可以跟苹果一争高下。
这个转变是华为经过了近二十年的艰苦努力才实现的。
我艾泊宇作为一个亲历者深度研究了华为的成长历程#xff0c;发现这是一个经典的商业教科书案例。
这里面有很多值得今天中国企业学…华为在过去一直以几百块钱的低端手机为主但如今已经可以跟苹果一争高下。
这个转变是华为经过了近二十年的艰苦努力才实现的。
我艾泊宇作为一个亲历者深度研究了华为的成长历程发现这是一个经典的商业教科书案例。
这里面有很多值得今天中国企业学习的宝贵经验。
在这个系列的文章中我把该内容分为四个章节旨在带大家深入了解华为的发展历程。一起看看这家全球领先的科技公司是如何走过来的。
章节一从战略历程看
通过华为的战略历程艾泊宇将逐步为您揭开华为的发展历程这其中有四个要点尤为关键。
要点一【随大流只会低端而脆弱】
华为切入手机市场的策略其实并没有太多深思熟虑。
在2003年手机市场主要的销售渠道是通过运营商例如充话费送手机的方式。
华为因为一直服务于运营商卖给其基站和交换机因此运营商渠道非常畅通。
在这种情况下华为顺理成章地切入手机市场。
然而这样的局面下华为的手机业务必定是低端而脆弱的。运营商为了降低成本必定要把手机价格压得很低同时因为渠道不在华为手里边因此华为的生意非常脆弱。
2008年金融危机时华为甚至考虑砍掉如今极为赚钱的手机业务。
幸运的是他们并没有盲目砍掉业务而是选择请咨询公司重新梳理企业的产品战略。
要点二【转折点三个面向的战略方向】
2010年华为的重要会议被称为“华为的遵义会议”这次会议中华为将手机业务剥离出来形成三大事业群之一并确定了三个面向的战略方向。
第一个面向高端这意味着华为选择了一条不同于其他企业的战略路线大多数企业都在低端市场徘徊但华为却选择了高端市场通过这个战略方向为未来的发展奠定了基础。
第二个面向消费者意味着华为必须掌握消费者的一手需求只有这样才能为他们提供最好的产品、最好的体验。
第三个面向开放渠道华为不做封闭渠道尽管做封闭渠道比较轻松不用太多操心但被渠道绑架的程度也非常严重。而面向开放渠道最大的好处就是有市场上足够开放更多的渠道来经销华为的产品会有更大的话语权、更多的渠道资源。
在三个面向的战略指引下华为走向了高端市场开始开发自己的芯片走上了一条创新之路。
当战略方向定下来之后怎样才能实现呢
那时候华为并没有寻求咨询公司的意见而是选择最简单的办法也是我作为艾泊宇产品战略咨询开创者一直以来见过大部分企业转型时会采取的第一直觉方式寻找对标企业。
要点三【找对标不能成就高端】
华为找对标对象是当时最火的小米。
为了对标小米华为把自己的身段放得很低通过像素级的对标小米带来的是表面上的模仿并没有带来实质性的改变。
然而当时的华为却并没有意识到这点而是选择跟小米对标到底小米搞发布会华为也搞发布会小米搞米粉节华为也搞华粉节小米搞直营电商华为也搞直营电商小米搞饥饿营销华为也搞饥饿营销。
这些对标行为带来最明显的效果就是雷军炮轰华为。
一番对标操作的华为并没有迎来市场上的非常好的反馈。
要知道当时华为决定面向的是高端市场而当时的小米面向的则是低端市场。
这种模仿无法成就高端市场。因为高端市场需要的是独特的产品和品牌认可度。
如果只是简单地模仿竞争对手即使做得再好也无法获得市场的认可。因此对标必须要有创新和差异化才有可能成功。
太多企业都想走对标这条捷径好似别人走了正确的路该踩的坑已经踩了剩下的只剩正确后来者只需要按照别人的路径再走一遍仿佛对标之后就能获得成功。
就连如今想做短视频的企业市面上太多“老师”告诉你去找对标对象吧但是你会发现对标来对标去最后的结果变成东施效颦你始终不是自己你也没有办法复制别人的成功你没有办法做出好的内容和好的产品。
因此对标这件事表面上是对的但实际上就像我在艾泊宇产品战略语录中常说的“你最终还是要选择属于你们企业的产品战略。”
一直以来我都在强调模仿并不能得到市场的尊重也不能赢得用户的喜爱用户喜爱的是你的独特性所在。
要点四【做自己找到独特产品战略】
华为在经历了随大流和找对标两个阶段后逐渐意识到只有做自己才能找到属于自己的产品战略。
华为决定重新梳理产品线于是他们又找到咨询公司帮他们重新做调整梳理自己的产品线。
当时华为做了四项产品战略的研究
一、用户研究
访谈华为通过设定主题和目标进行一对一或一对多的用户访谈。访谈对象包括不同类型的用户如普通用户、商业客户、行业专家等以获得对产品的不同视角和反馈。
问卷调查根据产品特性和目标用户群体设计有针对性的问卷通过线上和线下的方式发布以收集更大范围的用户的反馈和数据。
用户观察华为派出研究团队深入用户的使用场景对用户进行实地观察了解用户在真实环境下的行为和需求以便更准确地把握用户需求。
焦点小组通过组织目标用户参加讨论会引导用户对产品或服务进行深入讨论以获得对产品设计、功能需求、使用体验等方面的深入见解。
最后我们发现在华为手机用户中有超过70%的用户是男性并且他们年龄在25岁到35岁之间这个年龄段的人非常注重自己的手机体验并且他们喜欢使用高端手机。
二、行业的趋势研究
行业报告分析通过收集和阅读行业报告了解行业的发展动态、政策变化、技术趋势等以判断行业未来的发展方向。
专家访谈通过与行业专家的交流和访谈了解行业的最新技术动态、商业模式和未来趋势以制定适应行业发展的产品战略。
市场调研通过深入的市场调研了解市场的主要竞争对手、市场份额、营销策略等以便找到自身的竞争优势和制定相应的竞争策略。
在当时的高端手机市场中苹果和三星是最大的竞争对手但是华为的竞争对手缺乏创新性并且价格比较贵。因此价格优势成为华为的新机会。
三、竞争对手研究
竞品分析通过对竞争对手的产品进行深入分析了解竞品的优势和劣势寻找自身的竞争优势和不足从而制定相应的竞争策略。
竞争对手访谈通过与竞争对手进行交流和访谈深入了解竞争对手的市场策略、技术方向和企业文化等以获取对自身战略制定的启示。
网络情报收集利用互联网和公开信息源收集关于竞争对手的公开信息如新闻报道、专利申请、招聘信息等以了解竞争对手的发展动态和技术方向。
这是艾泊宇“五研五核五策”产品战略方法论”五研“中的一环跨业研究、行业研究、竞品研究、用户研究、自身研究。
这些信息让华为明确自身的竞争优势和不足从而制定出具有针对性的竞争策略。
四、企业自身的研究
企业内部访谈通过与公司内部的不同层级员工进行交流和访谈深入了解企业的文化、价值观、核心竞争力等以制定符合企业自身特点的产品战略。
企业资源评估通过对企业的技术资源、人力资源、财力资源、市场资源等进行全面评估了解企业的优势和劣势以为产品战略的制定提供依据。
SWOT分析华为通过对企业的优势、劣势、机会和威胁等多个维度进行全面分析了解企业在行业竞争中的地位和发展潜力从而制定符合企业自身特点的产品战略。
通过以上四项产品战略的研究华为找到了属于自家的独特产品战略——面向高端市场主攻创新型产品。
同时他们也确定了实现这个战略的四个方向创新型芯片、先进摄像头技术、长电池寿命以及优秀的用户体验。
而这四项产品战略的研究正好是我之前在课程中提到的五维产品战略研究中的四项。
随着时代的发展艾泊宇产品战略正是凭借着这四项打造战略大单品但如果想要全局差异化的产品战略还需要多了一项产品战略研究叫跨业研究。
华为经过深度的研究确立了完全属于自己的产品发展路线。
于是华为很快就迎来了自己的辉煌时刻。
在2013年6月的时候华为发布了一款P6手机这是华为十年来第一款真正意义上的战略大单品销量一下子突破400万台。
紧接着在2014年又迎来了Mate7的发布和火爆。
因此我们不难发现一旦产品战略确定清楚了企业很快走到自己的正确的路上并且拿到特别好的成绩。
产品战略是产品成功的关键起点对于企业而言要想在竞争激烈的市场中脱颖而出就必须拥有独特的产品战略。
如果企业只是跟随着同行业的步伐采取同质化的产品战略那么就很难期望其产品能够在市场中获得竞争优势。
华为的成功经验告诉我们企业应该具备勇于打破常规的决心和毅力不惧挑战勇敢地走向市场并尝试新的销售渠道。
同时企业还需要不断地积累经验、调整战略方向并与咨询公司等专业机构合作打造独特的产品战略深入了解用户需求、行业趋势、竞争对手以及企业自身的实际情况。
这些因素都是制定成功产品战略所必须考虑的。通过对这些方面的深入研究企业可以找到真正适合自己的独特产品战略并且走上一条正确的道路。
总之要想在当今的市场竞争中获得成功企业必须拥有独特的产品战略。
只有找到自己的独特之处才能真正赢得用户的喜爱和市场的尊重取得卓越的成绩。
章节二从产品打造看
从华为做产品角度的出发逐步揭开华为如何成为高端品牌的要领这其中有三个要点尤为关键。
在华为看来打造高端产品不仅需要关注产品的硬件配置和价格更要重视用户体验和品牌形象。以下是华为成为高端品牌的三个关键要点。
要点一高端不等于价格高、配置高、品质高
华为在三个面向的战略指导下迅速推出了一款令人瞩目的高端产品——Ascend D2。这款手机不仅具备了高端产品的基本特征还拥有独特的防水、防尘、防摔功能金属拉丝工艺的外观设计也与当今的苹果有几分相似。
按理说这款产品应该很受欢迎才对。
但是你会发现市场并没有给它带来非常积极的反馈。
问题出在哪里
有人可能会分析认为这是因为市场上的消费者目前还不够成熟消费能力有限。
然而这并不是全部的原因。
最核心原因在于企业对高端的理解和认知存在差异。
很多人认为高端产品就应该是价格高、配置高、品质高的产品但这种观念是有局限性的。
虽然高价格、高配置、高品质的产品可以让我们联想到高端产品但这只是高端认知的基础特征不足以真正在用户心中形成高端的认知。
因此打造高端产品需要关注用户体验和品牌形象。
用户体验是打造高端产品的重中之重。
虽然硬件配置和价格是吸引用户的重要因素但如果用户体验不好用户就不会长期使用这款产品。
因此华为注重用户使用手机时可以获得的所有方面的最佳体验如软件和硬件的配合、操作便捷性等。
例如P30 Pro手机配合P30拍摄出来的效果格外震撼。
而品牌形象也是打造高端产品的关键要素之一。
华为一直致力于打造高品质、高性能的旗舰级产品为用户提供最好的体验。
华为也一直强调技术创新以打造独一无二的功能和体验为目标并且也一直在品牌营销上进行大量投入。
通过不断地塑造品牌形象华为逐渐在用户心中留下了高端产品的认知。
对于想要成为高端品牌的手机厂商来说需要注重用户体验和品牌形象以及不断提升技术水平和创新性。
只有在满足用户需求的同时塑造出独特的产品体验和品牌形象才能真正打造出用户心中的高端产品。
要点二【高端是核心竞争力的公众认可】
华为Ascend D2虽然具备了三防功能和精美的外观但用户真正看重的是华为在通信领域的核心技术和品质保证。
因此我们不难发现高端产品的打造并不仅仅是停留在物理层面上的东西。
任何一家企业都可以通过堆叠元器件来制造一款配置高的产品但这并不等同于高端。
我常对企业家说“真正的高端产品需要在用户的内心深处留下深刻的印象让他们认为这家企业的产品是与众不同的。”
这种认知来源于企业具备的核心竞争力以及公众对其的认可。
即使是一位对手机和IT领域并不了解的人如果每天在新闻上看到华为推出了一款新的芯片投资了4000多亿人民币研发并取得了成功。
通过制定5G通信标准并指导了整个行业的改变即使这位老爷爷不清楚芯片的具体功能和纳米级别的差别他也会感觉到这家企业的与众不同因为很少有手机企业能够做到这样的核心技术。
即使是对这个领域并不了解的小白用户只要这项技术在广大用户心中留下了强烈的认可那么就会认为这款产品是高端的。
正是这种公众认可使得华为在用户心中留下了高端产品的印象。然而要实现这一点不是一朝一夕就能完成的。
要点三【高端是对核心竞争力的长久投资】
高端品牌打造是企业对核心竞争力的长期投资这绝对不能仅仅作为一个炒作的手段或营销事件来操作而是需要长期不懈的投入才能让用户在心中逐渐形成高端品牌的印象。
在华为的高端品牌打造过程中其核心竞争力主要体现在以下几个方面
1技术创新华为一直致力于技术创新和研发拥有大量的研发人员和专利技术。华为在5G、人工智能等领域的技术实力得到了全球认可这为其高端品牌的打造提供了强大的技术支持。
2产品质量华为对产品质量有着非常严格的要求从原材料采购到生产工艺再到品质检测每一个环节都严格把控。这种对产品质量的严谨态度使得华为的产品在市场上具有良好的口碑和信誉。
3优质服务华为提供了优质的售前、售中和售后服务尤其是针对企业客户。华为的解决方案能够满足企业客户的各种需求并且提供了一对一的专业服务这种服务模式大大提高了客户的满意度和忠诚度。
4品牌传播华为在品牌传播上采用了多元化的手段包括广告、公关和社交媒体等。华为的广告通常以技术创新和品质为主题传达出其高端品牌的形象。同时华为还积极参与社会公益活动通过实际行动来提升品牌形象和美誉度。
这一过程需要企业长期坚持和努力才能实现。
然而我也见过太多企业只注重短期利益而忽略长期利益。就像当前很多企业不愿意进行这种短期内可能看不到明显成果的投资因此他们根本无法打造出真正意义上的高端品牌产品。
我将引用德鲁克老爷子的一句话来总结战略的本质。
他说“战略不是预测未来而是决定我们今天做什么才有未来。
这句话也是艾泊宇产品战略的战略核心是大家理解战略的关键视角。
在管理学中战略是一种规划它为企业指明了方向明确了企业的目标、优势和重点。
战略并非一味地追求未来而是基于当前的情况着眼于未来明确今天应该采取的行动。
这些行动不仅要有前瞻性而且还要有实现性是我们在今天就能够付诸实施的。
如果我们把企业比喻为一艘大船那么战略就是船长的航海图。
船长在决定航向时不仅要考虑目的地未来还要考虑风向、洋流、海浪等实际情况今天只有这样才能制定出既符合目标又切实可行的航行计划。
如果只考虑目的地而忽略了实际情况那么这艘船很可能会迷失方向甚至可能无法到达目的地。
因此战略并非主要关注未来而是关注今天。它的核心是在今天的限制条件下我们应该如何行动才能实现未来的目标换句话说战略是为了解决“现在怎么做才能在未来达到我们想要的结果”的问题。
在实施战略的过程中我们需要不断审视当前的行动是否符合战略目标。只有当每一个今天的行动都能为未来积累下积极的影响我们才能真正实现战略目标。
德鲁克的这句话告诉我们战略规划并非只是想象未来而是通过明确今天应该采取的行动以实现未来的目标。
每一位企业家、每一位管理者都应该深入理解并执行这个原则才能确保企业持续稳健地发展。
章节三从用户战略看
华为从低端走向高端的用户战略看只需要明确核心用户群体、长期耕耘政商领域、不贪心并抓住核心用户。
要点一【所有成功的手机都有自己清晰的核心用户】
成功的手机都有自己的核心用户这就是企业要思考的问题我的产品到底是为谁哪一类人群服务
对于手机品牌来说针对不同的用户群体需要选择不同的定位和策略。
对于喜欢打游戏的人群可以选用vivo手机其游戏体验非常好
对于喜欢拍照的人群可以选择oppo手机其相机性能卓越
对于追求性价比的人群可以选择小米手机其价格实惠且性能不错
对于贵妇名媛白领等高端用户可以选择苹果其品牌价值和外观设计都符合这些用户群体的需求
对于商务人士可以选择华为其高端大气的设计和性能备受商务用户青睐。
每一款被市场认可的手机品牌都有自己清晰的核心用户的选择。
在华为发展的早期阶段并不考虑用户群体主要针对低端市场推出了一些性价比很高的手机由于价格便宜很多不同类型的人群都有可能购买。无论是白领还是普通大众都可能因为价格实惠而去购买华为手机。
在这个过程中重要的是渠道的选择而不是用户选择。
随着市场竞争加剧华为逐渐向消费者市场转型开始推出高端机型并加大营销力度这时就需要针对目标用户群体进行精准定位和选择。
随着企业的发展华为逐渐意识到清晰地确定核心用户的重要性。
在确定核心用户时需要考虑他们的消费习惯、使用场景等因素并且需要通过市场调研和分析数据来进一步了解目标用户的需求和偏好。
这也让华为做消费者市场的时候选择商务人士作为他们的核心用户。
他们认为商务人士对于手机的需求与普通消费者不同需要高端大气的设计和性能来彰显自己的品味和地位。
因此华为开始着重开发针对商务人士的手机并逐步树立起高端品牌形象。
华为针对商务人士的需求在设计和功能上不断创新。
他们在手机外观设计上采用了高端大气的风格并加入了商务人士需要的功能例如加密和安全功能、高效的工作和娱乐体验等。
这些创新得到了商务用户的认可和喜爱华为手机也逐渐成为了高端市场的领导者。
如今的华为手机早已成为高端大气上档次的代名词。
因此这就涉及到艾泊宇产品战略中的所强调的方法论一旦你选择踏入消费者市场必定要有清晰的用户选择这对企业未来发展起决定性作用。
只有在明确了核心用户群体的需求和偏好之后产品才能在市场竞争中更好地满足用户需求并取得商业成功。
要点二【华为的用户是战略选择的结果来自于他们最熟悉的用户】
华为的用户并非偶然获得而是源自于明智的战略选择。
有人可能会认为华为之所以能够获得大量用户是因为在2014年政府要求所有公务员更换手机而华为作为国产品牌手机被选中成为替换苹果手机的品牌。
然而这一说法并不完全准确。
首先苹果手机被指出存在安全漏洞和后门的问题这使得公务员们在选择新手机时产生了犹豫。
他们不能选择苹果因为安全问题无法得到保障也不能选择小米因为这款手机在他们看来并不符合他们的身份地位。
此外其他手机如oppo和vivo虽然时尚但同样因为过于时尚与他们的身份不符。因此他们没有其他选择只能选择华为。
正是因为这次事件让华为一下子出现在公众面前而且这些政商界的人士成了华为高端的奠基者。
有人说那是因为华为运气好实则不然。
那恰恰是华为长期在政商界人群深耕的结果。
政商界人群是华为最熟悉的用户领域。
华为过去长期从事运营商业务和政企业务这些业务都是他们的核心业务。
他们对这些政商界人群的需求和习惯非常了解当他们开始涉足手机业务时自然而然地以这些人群为核心用户。
他们围绕着这些人群进行产品设计、营销策略的制定使得这些政商界人士成为了华为高端手机的奠基者。
因此虽然华为的用户群体在早期可能看起来是由于政策影响而获得的“幸运”但实际上是华为长期战略布局的结果。
他们清楚自己的优势和弱点通过聚焦于自己最熟悉的用户群体从而成功地推出了得到市场认可的手机产品。
所以这也是我在艾泊宇产品战略中经常向企业家们强调的一点当我们考虑自己的核心用户时不妨从我们最熟悉的用户群体入手。
这样不仅有利于我们的产品设计和服务优化也有利于我们更好地满足用户需求实现商业成功。
毕竟对于企业来说了解自己的用户是非常关键的。
要点三【不求贪心只抓最熟悉的用户无高低贵贱以点带面】
华为的成功经验告诉我们永远不要贪心永远只抓住你最熟悉的用户无论高低贵贱。
这些用户可以辐射更多用户形成绝对优势并形成差异化战略。
华为最初的成功来自于华为对政商界用户的深度理解和精准定位。根据核心用户的需求和习惯进行产品设计、研发和营销从而快速占领了手机市场。
不仅如此这些政商界人士作为华为高端手机的奠基者他们的使用体验直接影响了家人、朋友以及社会各阶层人士的选择。老年人也会购买华为手机因为他们看到自己的儿子、亲戚等有身份的人都在使用华为。
这种由点及面的辐射效应使得华为在短时间内迅速扩大了用户基础。通过政商界用户带动了更多用户群体。
不要贪多求全只要抓住一个核心人群就能形成在这个用户群体上的绝对优势从而形成自己的差异化战略。
华为正是通过抓住政商界用户这一核心人群进而扩大了市场影响力。
因此差异化的核心在于用户的差异化。
不追求全面开花专注于自己最熟悉的核心用户。
通过精准定位和深度理解核心用户的需求和习惯华为成功地打造出了一批忠实的核心用户。
这些核心用户的辐射效应使得华为的品牌影响力迅速扩大从而形成了强大的市场竞争力。
对于任何企业而言哪怕像华为这样拥有多项技术的企业如果核心用户选择错误产品也很难打透市场。因此在制定产品战略时我们必须明确自己的核心用户是谁并围绕这些核心用户进行产品设计和营销。
只有抓住了核心用户就能够形成在这个用户群体上的绝对优势从而形成自己的差异化战略。才能真正实现产品的差异化进而在市场竞争中脱颖而出。
章节四从品牌借力看
从品牌联名角度剖析逐步揭开华为如何越联名越出名的方法这其中有三个要点尤为关键。
要点一【简单的联名不是112也有可能是110.1】
品牌联名是一种常见的营销策略通过将两个或多个品牌的元素结合在一起创造出新的产品或服务以吸引更多的消费者和增加销售额。
然而要想使品牌联名真正有效必须符合目标受众的需求和品牌形象。
品牌联名必须符合目标受众的需求。
这意味着联名产品必须能够满足消费者的需求和期望而不仅仅是将两个品牌的标志简单地结合在一起。
因此品牌联名可不是简单的112搞不好就会变成0.01。
在手机行业中vivo和宝马合作推出了一款叫做赛道传奇的手机将宝马的经典的三色标志印在了手机的背壳上。
然而这款手机到底是卖给宝马的用户还是原先的vivo用户
这里存在一个问题这款手机的目标受众不明确。
同样地OPPO与兰博基尼的联名也存在类似的问题。
兰博基尼的用户会因为手机后壳上印了点兰博基尼的特征就去买这款手机吗
显然不会因为他们已经有兰博基尼了为什么还要买这款手机去彰显自己的身份。
而对于没有兰博基尼的用户而言买了这款手机也并没有多大的意义。
这就是无效的品牌联名。
联名产品的目标受众应该是清晰的并且产品应该能够满足他们的需求和期望。这意味着联名产品应该与品牌的形象和价值观相符能够强化品牌的形象和声誉。
如果品牌联名不符合品牌形象可能会损害品牌的声誉和价值。
如果一个高端品牌与一个低端品牌进行联名可能会让消费者对高端品牌的形象产生质疑。
因此品牌联名必须谨慎选择合作伙伴确保联名产品符合品牌形象和价值观。
有效的品牌联名必须符合目标受众的需求和品牌形象。
只有当联名产品能够满足消费者的需求和期望并且符合品牌的形象和价值观时才能使品牌联名真正有效。
因此品牌在进行联名营销时必须认真考虑目标受众和品牌形象制定出符合需求的营销策略。
要点二【用户群体的高度重合】
华为作为一家成功的手机品牌在选择联名方式时表现得非常聪明其成功之道在于用户的高度重合。
华为在选择联名方式时首先选用了徕卡来帮助其提升摄像摄影技术。徕卡在摄像领域具有非常强的品牌号召力其整个的调性非常文艺与政商界用户高度匹配。
通过与徕卡的合作华为得以将其摄像技术提升至一个新的高度从而更好地满足其目标受众的需求。
同样地华为在选择保时捷设计来帮助其设计高端产品时也是非常正确和成功的。
保时捷设计工作室是一家专门的设计品牌其历史上推出过许多产品包括游艇、洗衣机等各种生活周边产品。
通过与保时捷设计工作室的合作华为得以将其高端产品的外形设计提升至一个新的高度从而更好地满足其目标受众的需求。
值得注意的是华为在选择保时捷设计工作室时并没有简单地选择保时捷汽车来与其进行联名。
这是因为保时捷汽车的品牌形象与华为手机并不完全吻合可能会导致目标受众的混淆。
选择与保时捷设计工作室合作则能够更好地发挥其设计优势和品牌号召力从而提升华为高端产品的竞争力。
华为通过与徕卡和保时捷设计工作室的合作华为得以将其产品和品牌形象提升至一个新的高度从而更好地满足其目标受众的需求。
这也是艾泊宇想告诉大家的冷知识企业在选择品牌联名时需要认真考虑目标受众和品牌形象制定出符合需求的营销策略。
要点三【真正意义上的有效赋能】
成功的品牌联名并不仅仅是在产品上增加一些亮点更是品牌之间能量的传递。
高势能的品牌能够为原有品牌提供足够有效的赋能从而提升产品的价值和竞争力。
这种赋能可以是通过技术创新、设计优化、市场推广等方式实现的。
让用户感受到两个品牌的力量和价值从而增加对产品的信任度和忠诚度。只要能做到这点就意味着那是一次成功的品牌联名。
最近的一个案例是茅台和瑞幸的联名。这次联名也成为艾泊宇11堂线上课所提及的经典案例许多人认为这是一个非常好的联名尤其是对瑞幸而言在一定程度上提高了品牌的势能。
甚至在“酱香拿铁”热度还未过去时茅台就宣布跟德芙联名推出的酒心巧克力。
而这些联名对茅台而言绝对不是一个好的联名。
事实上如今的茅台已经叫停了所有的联名活动。
如果茅台早些时候看到我们对华为的分析它可能就不会选择跟瑞幸和德芙进行联名活动。
在艾泊宇产品战略方法论中提到成功的品牌联名应该是高势能品牌真正赋予原有品牌足够的能量从而得到用户的充分认可和认同。
这种赋能不仅仅是在产品上增加一些亮点而是在用户心智中将两个品牌紧密地联系在一起形成一种价值的强绑定。
这样用户就会将两个品牌看作一个整体从而增加对产品的信任度和忠诚度。
然而要实现这样的品牌联名并不容易。
首先合作品牌之间必须有高度重合的用户群体和价值观。
其次合作品牌必须在产品开发、营销推广等方面进行深入的合作以确保产品能够满足用户的需求和期望。
最后合作品牌必须建立起长期的合作关系以确保品牌的稳定性和持续性。
只有这样才能实现真正意义上的品牌联名从而取得市场的成功。
总结
华为手机从低端走向高端的经典案例和历程。
这一成功的转变不仅展示了华为的技术实力还体现了其产品战略和品牌建设的智慧。
希望各位读者看完这四篇章节的深度剖析能够为您的企业带来有效的启发和借鉴。
